《快手商业化:从“慢速增长”到“效率提升”》

大家好,我是千投项目网站长!你是否也曾困惑于在庞大的短视频市场中,快手商业化为何始终难以赶超抖音?是不是觉得快手的商业化增速有些“慢速”,甚至有点力不从心?别急,今天我们就来揭开这个看似棘手的问题,看看快手在商业化领域的探索和调整。

这样也行?,快手商业化:从“慢速增长”到“效率提升”

随着抖音强势崛起,快手在商业化方面逐渐感到了压力。抖音用户量之大,日活用户是快手的两倍,广告收入更是独占鳌头。然而,这并没有让快手束手就擒。在“2023快手磁力大会”上,快手明确提出了“增长”和“效率”两大关键词,为自己在商业化领域的再次崛起定下了明确目标。

曾经在互联网广告收入榜上一枝独秀的抖音,让快手不得不在商业化方面寻找突破口。数据显示,2022年1~10月,抖音在互联网广告收入排行榜上占比高达28.4%,成为市场上的佼佼者。而快手在商业化方面则显得“慢速增长”,在线营销收入不及抖音的一半。这种明显的差距,让快手感受到了巨大的市值压力。

为了应对这一挑战,快手在2022年下半年两次更换商业化业务负责人,显示出了对商业化业务增长的紧迫感。而新任负责人王剑伟的加入,则给快手注入了一剂强心针。作为“乔戈里奖”得主,他的到来让快手看到了商业化增速的新可能性。快手CEO程一笑对此表示,流量生态和商业化之间的耦合和联动潜力巨大,而王剑伟将在商业委员会中发挥更大的价值。

然而,快手并非一味地“照搬”抖音的模式。为了提高商业化效率,快手于2020年推出了“抖音化”举措,采用了单列上下滑与双列点选并存的模式。这一变化使得快手广告在当季实现了超过100%的同比增长,线上营销营收占比超过4成。这种灵活而务实的调整,让快手在商业化方面取得了一定的突破。

然而,与此同时,快手也面临着一些独特的挑战。相较于抖音,快手的社区基因和综合实力影响了其变现效率,导致商业化增速相对较慢。专业人士指出,快手的社区基因决定了其与抖音在推荐算法、内容匹配度等方面的差距。为了加快商业化效率,快手需要在算法、匹配效率等方面迎头赶上抖音,这无疑是一个巨大的挑战。

除了在“抖音化”方面的努力,快手在商业化产品背后的思路上也保持了自身的

特色。快手在早期主打社区自居,出于对用户体验的担忧,直到2018年才成立独立广告团队。这一决策使得快手能够保持相对纯粹的社交属性,但同时也让商业化进程相对滞后。然而,面对抖音的商业攻势,快手在提供营销解决方案时仍然注重“私域留存”的理念,强调建立和经营用户信任关系。

快手的“慢速增长”策略,使得早期投入的达人们在内容创作上取得了丰厚的回报。然而,这也导致了品牌更倾向于选择与头部大V合作,将5成以上的营销预算交给这些达人。与其自行开设快手号和自播,许多品牌更愿意选择大V,这在一定程度上阻碍了快手平台上新主播的启动成本。

随着2021年流量红利的逐渐过去,直播打赏和商业化流量成本的上涨,使得头部大V格局逐渐稳定。新主播的启动成本在两年内至少上涨了3~5倍。虽然快手大V的带货能力得到了保障,比如像辛巴、太原老葛、吴召国等,但新主播要想在这个竞争激烈的领域脱颖而出,需要更多的耐心和时间来涨粉、留存,进而实现转化。

不同于抖音早在2017年就开始对变现效率高的行业进行内循环化,快手直到2019年才开始关注垂直类目运营。尽管在2022年3月完全切断了直播间的外部购物链接,实现了“交易闭环”,但在推进垂直类目的深入方面仍显滞后。快手目前主推的垂直类目包括短剧、房产、招聘等,而对于本地生活、旅行、医美、知识服务等线上化较成熟、接近消费决策的类目,快手商业化尚未释放更多信息。

为了进一步把外部行业进行内循环化,快手计划大力进入垂直行业,打造交易闭环。利用自身流量和用户时长的优势,快手在2022年电商广告中占据了一席之地。然而,与抖音相比,快手在垂直类目的运营仍然处于初级阶段,需要更多的努力和探索。

在这个竞争激烈的短视频市场中,快手商业化的探索之路并非一帆风顺。从“慢速增长”到“效率提升”,快手在商业化方面一直在寻找适合自己的策略。与其简单粗暴地“照抄”抖音的模式,快手更愿意保持自己的特色,注重社区基因和用户信任关系。未来,随着快手不断提升推荐算法、深耕垂直类目、构建更稳定的交易闭环,商业化的增长空间仍然巨大。

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